《名師指路之後，我們要帶著不留貧病在人間的情懷，用兩隻腳邁開成功的大步》 2024年2月第26回Total Swiss全球百萬抽獎之後，王博士藉由時台明老師所講的幾個重點，向全球夥伴進行了一場精彩的講座。 以下是王博士講座的精華摘要： 14、15年前，就是2010年，公司剛開始，我們用我們的方法開展事業。 我們最強的強項，一直到今天，在業界仍然沒有很多公司可以趕上我們的主因，是我們有非常人性化、會說話、高品質的產品。 我一直堅持產品在瑞士製造，不敢搬到亞洲，主要就是材料取得非常關鍵。 假如我在亞洲要取得那麼多的營養材料，會遇到滿多困難。 而且，材料也有區別。 最近，你們應該有在報章與電視看到，同樣材料，純度不同就會差很多，所以純度是重點，純度會決定產品的效果和效能。 把一件事做好，效能更高於效率 各位常常會把效率和效能混在一起，充分利用時間做了很多事的叫效率，把一件事做到最好則是效能。 有些人可能會很快做很多事，有著過人的效率。 然而，雖然他們很快做了很多事，卻沒有把一件事做到很好，終究會一事無成。 所以，必須要把心力集中在一件事上，把事情做到最好，才會有效能。 把Total Swiss當作主要收入來源 我們人都要活在現實裏面，你要先保住主要收入。 很多家庭已經把Total Swiss的事業當作主要收入，卻沒有發揮出這個效能，沒有真正用心投入在事業上面。 我們人生本來就是要有輕重緩急，所以你要分清楚自己最重要的應該投入在什麼事情上面？ 我們這次邀了很難得的講師，並且讓全球兩百多個夥伴一起來聽課，這堂課一定會讓很多人受到衝擊，但這一定是正面的衝擊。 有些話如果由我自己講，你們會覺得是老王賣瓜；但由別人來講，你們才會覺得這是真理。 開始用兩隻壯碩的腳走路 你們每一個人要做一件事，那就是不能夠單獨行動，因為在這個社會，獨善其身，或者靠著自己一身武藝拿著倚天劍、屠龍刀，是不能夠打天下的。 現在是團隊戰的時代。 這一次這位講師要上課的領袖們看一看的，就是你的團隊，是一個團隊，還是只是一群人。 雖然我們Total Swiss已經做到一個水準了，但因為少做了一件事，所以還有成長空間。 兩隻腳走路的人是最厲害的，但相形之下，我們現在只算是跛著腳走路。 時老師這次是來幫我們把這隻缺了的腳補上來。 這兩天時老師全程自己擔綱為大家上課，這很難得的，因為如果是其他公司，他可能上場開個頭，然後就用旗下的其他講師代他上課。 但這次，大師親自出動，傾囊相授，我們從中感受到他對我們的重視。 既然老師都這麼看重我們，我們怎麼能不趕快動起來。 你的定位在哪裡？ 現在，老師的課講完了，我要針對兩個重點提醒大家。 第一，你要給自己定位。 你不只要給自己定位，也要給下線定位。 你來Total Swiss要做什麼？你是消費者嗎？是不是因為喜歡公司的產品，所以每次促銷買到幾十萬上百萬？如果你是這樣的人，那你不該只把自己定位為消費者。 因為你搬了大量的貨回去，擺久之後，都是不新鮮的。 所以，常常有人問，可不可以先來拿一點，其他的貨寄放在公司慢慢領，既想要買優惠又想要慢慢拿新鮮的貨，這是在雙重剝削我。 我推出促銷優惠，是希望你分享，讓你節省分享的本錢，而不是讓你們家大量存起來吃的。 大大方方成為一個經營者 吃得好，你也樂意分享給別人，但你去分享，你是為了什麼？分享一定有個潛藏的目的。 要講出來，大大方方成為一個經營者。 很多人會說，我不想做直銷，但你會不會想要領下面幾代的獎金？當然最好是子孫八代的獎金都拿得到，對吧？這不就是多層次直銷才做得到嗎？你不想做直銷，但你卻想要直銷的獎金。 這樣，你是想騙自己還是騙別人？這種商業模式，是非常棒的，這是一個合理的讓人有動力的利益分配方法。 我們過去都在講產品這一塊，比較少講事業這一塊。 以後我們會陸續請老師來講事業。 我相信這次時老師的課，大家聽了一次，都會再想聽第二次，他的講義也是非常經典，而且講義中的每一句話，都堪稱是一堂課。 這麼精彩的課程，只有在你想要做事業，願意為自己定位的之後，你才會受到衝擊，才會積極想知道要怎麼做才會成功？對你是如此，對你的夥伴也是如此，所以你必須給自己和夥伴定位。 你帶的是一個團隊還是一群人 第二個就是團隊。 你有很多夥伴，一群人，但他們還不能叫做團隊。 把一群人變成一個團隊，你就要開始點將，一群人裡面有人才也有阿貓阿狗，甚至是比敵人更可怕的豬隊友。 所以，你要根據一些標準來點將，把核心幹部找出來。 第一個條件，就是願意為事業付出代價。 其中，第一個代價是時間。 如果每次要約一個時間，你就每次都有事，像守財奴那樣吝於付出時間，那不僅代表不用心，嚴格來說就是無心。 真的想要經營、想要收入、想要成功，就會為此排除萬難，用時間來灌溉成功。 在一個團隊裡，願意投入時間的人，才符合點將的第一個標準，願意為這個團隊付出代價的人，才是團隊的一員。 避免團隊的懈怠停滯 而且，作為領袖，你得為此嚴格把關，才不會讓你的團隊成員懈怠，某些團隊成員的懈怠，是一個團隊僵化不前，甚至退化回一群人的警訊。 這是個值得你一輩子經營的公司，而且是一家相對很好經營的公司。 如果連Total Swiss都沒辦法讓你經營一輩子，這個世界也就沒有別的直銷公司能讓你做一輩子了。 我們公司的夥伴高齡者偏多，其實是好事，因為大家的經驗豐富。 老人家的豐富經驗，是讓社會進步的驅動力之一。 年輕人雖然有活力，但是他們缺少經驗，變動性也很大，所謂做事不牢。 所以，年紀比較大的人，也更適合來做我們這個穩健的事業。 我們產品的優勢是能帶來健康。 這一點在你們大多數加入公司八年十年的人身上都可以得到明確的驗證，你如果到外面去看，對比我們這些有點年紀的人，就會看出來我們跟其他同年齡人對比，體能、精神、臉色，明顯好了很多。 以前都靠產品單腳跛腳走路，現在，我們要著重的是事業這另外一隻腳。 如果大家真的想經營，就要為成功付出代價，第一個代價就是時間。 你要每會必到，才能每到必會。 然後每一次來，都能學會一件事。 每一次也要帶新人來，帶夥伴、帶著接班的下線來。 你絕對不能讓你的團隊停滯不前。 一棵樹，要是一直只有兩片葉子，就沒辦法繼續活了。 我們公司這棵水飛薊（台北公司七樓博士辦公室門前），一開始只有四片葉子，現在就是開枝散葉，才活得欣欣向榮。 強大的系統需要關鍵角色 這次時台明老師講完後，我們已經知道什麼叫做系統。 現在，你加入系統，也要知道自己在系統裡面是什麼角色，每個系統都有角色。 工廠的生產線就是系統。 這個生產線就是把單獨的機器連起來。 兩個機器之間，要怎麼連，用什麼連起來，讓它們彼此間產生因果關係。 這兩個機器的因果關係不是本來就存在的，是我們為了某個目的讓它們兩個機器連在一起。 這之間，就需要一個關鍵點。 Total Swiss分享進人系統 比如我們Total Swiss的分享一杯推薦新人也是一個系統。 我們找到新人，第一步就是泡一杯，第二步就是驗血。 這兩者有直接的連接關係嗎？沒有。 把這兩個動作連在一起的人是你。 你把分享一杯跟帶他去驗血兩個獨立的事情連接起來，你就是關鍵。 這就形成了Total Swiss分享推薦系統的第一步。 你泡一杯，還能帶他去驗血，接下來要做的，是解讀驗血報告。 所以，你必須學會簡單地解讀驗血報告。 在驗血和解讀驗血報告之間，關鍵還是你。 如果你沒有扮演好這個角色，系統就不能再往下連接，我們的推薦進人系統也就不能全程走完。 再來，就是入會。 所以，如果你沒辦法把解讀驗血報告跟如何使用產品、協助入會連結在一起，那麼我們的推薦分享系統也會在這裡中斷。 因此，在解讀跟入會這兩者之間，也有賴你扮演這個關鍵角色。 將這位新人從買產品，變成Autoship會員、再透過1帶5抽百萬的方式來擴大團隊，這個過程中，那個關鍵也還是你。 把一位新人從進來之前到將他培養成為領袖的過程，這就是個團隊運作系統。 而這個系統要怎麼順利運作，關鍵都是你。 這個系統沒了你，就會卡卡很難運作。 所以你必須一直參與，才能維持系統運作。 不然，你斷線、他斷線，懈怠會很容易傳染，一旦開始有人懈怠，大家就會有樣學樣，習慣成自然。 用團隊運作經營事業你就不會累 這些事如果只有You一個人在做，就會累死。 不過，英文的You，不只是你個人，也指你們，也就是你們的團隊。 如果你的事業是由一個團隊來運作，你就不會累。 老師上課為我們大家指出的重點方向，就是建構團隊，用團隊運作系統來經營事業。 我們很開心，時老師這一次毫不藏私地跟我們講了這麼多理論跟案例。 所以，我們現在開始不要跛腳走路了，以前我們一隻腳跛著走路，都能做到這個程度。 現在開始，只要把另一隻腳嫁接進來，我們就能走得更快。 我們兩百多人已經得到名師指點，接下來就是要讓更多人也能來參加，所以我還會請老師再來幫大家上課。 當然，隨著想參加的人越來越多，參加的標準也會越來越嚴格。 前進高雄，齊力翻轉南台灣 事實上，人體也是一個系統，而肝臟是一個供應營養、負責解毒的器官，可以說是全身最重要的地方。 肝臟很重要，肝病則是各國的國病，而我們拿到了舉世無雙的利保肝，它的效果已經被很多夥伴驗證出來。 現在重點是，我們還要把它拿來當開拓市場的強大武器。 我還為此請藥師、開藥局，很快的，我們的藥局就會佈滿台灣的每一個角落。 如果你有個下線是利保肝藥局的藥師，他每天都能透過藥局跟利保肝大量進人，那麼作為他的上線，你就一定會很快樂。 現在，我們已經有30個藥師，我的目標是在台灣開100家。 今後一段時間，我有一個重點，我會把台北之外的第二個重點放在高雄。 我要把一北一南拉動起來。 高雄動起來，台南、屏東就會動起來，讓我們把高雄先翻過來，就能夠透過槓桿撬動整個南台灣。 名師指路邁開大步 名師教完以後，我們就要開始動作。 以後，我們每個禮拜六都會有培訓活動。 有迎新會、事業說明會、有明日之星、有百萬抽獎。 另外，每三個月，我們還會舉辦一個兩天一夜的總監訓練會。 這些培訓活動，也是公司的系統，幫助大家一步一步上階的系統。 我們要從此進入兼顧產品與經營的公司。 所以，Total Swiss不只解決了健康的問題，也在解決貧的問題，這就是書法家莊明忠寫給我貼在門楣上的期許「不留貧病在人間」。 這也是大家未來的目標。 我們現在只差一隻腳，希望接下來能用上雙腳走路。 《名師指路之後，我們要帶著不留貧病在人間的情懷，用兩隻腳邁開成功的大步》朗讀完畢。隨時隨地聆聽與學習，提升自己的組織力、事業力。
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