《王博士堅持只做第一名產品，擘劃全球市場版圖，帶領事業夥伴走遍天下無敵手》 2024年4月27日下午，在完成第28回百萬抽獎之後，王博士在台北抽獎現場透過線上實況，向全球夥伴發表了一次有產品規劃也有市場布局的精采講座，王博士並誠懇的希望，每一位事業夥伴都能夠加速蛻變、跟上腳步，一起迎向藍海的豐收。 以下是王博士4月27日的講座摘要： Total Swiss成立至今15年，我們一路披荊斬棘，雖然小有成績，但都是很多血汗換來的。 公司成立的一個重要動機不是怎麼樣來賺錢？因為目標在賺錢的公司、機構很多，並不缺Total Swiss、不缺八馬這一家。 那我們公司成立的使命是什麼？目標是什麼？ 我們的使命，其實遠高過賺錢。 因為賺錢應該是二、三十歲的人在打拼的事。 我們的年紀已經是準備休息、準備避開世界紛擾的年紀。 那為什麼我沒有避開世界紛擾，還要來創立Total Swiss？是因為覺得，這個能幫助我得到健康的東西，也可以幫助世界上其他的人，但這個世界卻缺乏這個東西。 我們每個人看過無數的醫生，吃過無數的藥、保養品、營養品、補身的中西藥。 但我跟你們一樣，並不覺得很有效。 所以大多數人都是經過一次又一次的反覆、經驗教訓，最後養成的結果，營養保健品就是聽聽就好，預防生病有試過就好，反正生病就去看醫生。 有成本與利潤考量的商品效果會打折 大家使用營養保健品都不清楚自己吃的東西有什麼確切效果、也沒有那個能力知道。 因為很多東西，只告訴你結果有效，卻沒告訴你所以然，因為很多時候就連生產者都不知道功效是怎麼產生的。 我們產品最上游，就是研發單位，而我長期都在做產品配方研發的工作。 我很清楚，大多數研究，在研究團隊剛做出來研究成果的時候，東西都很好。 那個時候還只是研究的實驗品，不是商品，有時候那個研究員還會用自己當自己研究項目的實驗品。 所以，這個研究所用的材料都是真材實料，不會使用替代品。 然後，當技術轉移，交到商人手上時，商人就會考量到，用真材實料這麼貴怎麼賣？怎麼獲利？所以就會在降低成本獲得利潤的考量下開始採用替代原料，把貴的素材換掉，換成便宜的。 很可惜，每個產品最貴的原料通常就是最有用的東西。 最貴的東西被換掉，雖然價格大幅下降，但效果也會大幅下降。 但商人考慮的是容易銷售好賺錢，用替代品會不會影響功效不是他們的考量，能賣才是重點，畢竟商品很貴，就算再有效也沒人買。 我自己也一直使用，產品堅持真材實料 我做的東西，一開始就是要給我自己吃的，是要能夠讓自己得到健康，所以沒有用替代品的道理。 我現在也是退休的年紀，不像商人以賺錢為目的，我的想法就是，做出我一直以來在吃的東西、一直在幫助我的產品，來當作大家維繫健康的產品。 所以十幾年來，為什麼有人把我們的產品形容得很神奇？有人吃了後覺得是天上掉下來的禮物？其實，這只不過是我沒有用商人的思維採用替代原料，我一直沒有改變我們研究者在實驗室做出來的寶貴成果。 當然，因為堅持真材實料，所以當然比較貴。 這之間，我唯一讓別人參與的，就是產品的口味。 因為口味不是我們的專長，法國巴黎大學的大師有這個本事，所以我們找大師來做出每個人都喜歡的味道。 結果，不管是黃種人、白種人、黑人，不論什麼民族、什麼國家，都很喜歡我們的味道。 Total Swiss進入傳傳同步的藍海時代 從2010年開始到今天，我們做這個產品，一直以來，價格都沒有改過。 你看你15年前是長什麼樣子的？以前的你跟現在都有這麼大的差別了。 我們經歷了這麼大的物價波動後都沒有改動，而且還不斷促銷6+2。 所以有很多會員很聰明，一年都是專門在5月、10月買下來，一次買一年的貨，甚至還想寄存在公司，領最新效期的貨，占盡公司便宜。 我決定，以後不會有6+2了。 不要再想著買一堆貨然後放在公司，而是應該把你的貨買來分享。 現在公司進入轉變的時期，就是傳傳同步、藍海領航，我們慢慢增加店面。 所以我們現在用這個方式，往下接觸陌生人，開店讓陌生人進來進行直接的接觸。 剛好我們有利保肝這個產品，我們還為每個藥局聘請一到兩個藥師，每個藥師都是入會的會員藥師，他不僅是為產品代言，也會為自己的事業代言，拓展自己的下線。 當然，他們會很拚。 當我們出現一百個總裁藥師 假以時日，他們一定會發揮很大的力道。 假如有個藥師上了總裁，會不會引起很大的騷動？如果有個「藥師總裁」站出來，就會讓其他的藥師也很想努力上總裁。 現在已經有一兩個藥師有可能很快就爬上來了。 他們一個月賺七萬藥師本薪，現在已經能得到8萬的獎金，他們拿到的是，連大醫院總藥師都拿不到的薪水。 他們要是上了總裁，拿到的錢，你說會不會在藥師之間轟動？要是將來有100個藥師，都在Total Swiss經營，都變成總裁，你說會不會在台灣引起震撼？這就是我在台灣擘劃的想法，也是擴大到其他地方的藍圖。 我們在台灣就是這樣發展，在別的國家也會跟進。 水飛薊在中國也是藥品，除了在中國也需要開藥局，其他國家都把水飛薊當保健品，所以我們在其他國家都只需要開專賣店。 專賣店比現在開藥局更方便，我們甚至可以把三冠王和其他產品都放進去，這就是公司在市場的策略和型態，大家必須適應，我們的腳步很快，你也要加快跟上。 直銷夥伴為共同目標奮鬥的情感 你可以告訴其他傳直銷的朋友，要加入我們，而不是去做網購，因為在網路上沒有見到面，產生不了有溫度的關係。 在疫情期間，很多直銷商都用網路來經營，他們很多都失敗了。 因為，傳直銷最重要的就是人與人見面之間的交流與溫度。 藥師、或者經營到總監的夥伴，為什麼我告訴你們一定要上總裁？因為這代表你不是單打獨鬥，你有一定的人數跟你一起在經營，代表你這一群人經營的成果，可以讓你得到一份相當不錯的收入。 你從出生後，有很多親戚朋友，而當你要告別這個世界時，你覺得誰會來送你最後一程？ 我跟你保證，如果你是總裁，你團隊裡的人大部分一定會到齊。 因為你們在一段時間是大家手拉手、肩並肩，一起齊心協力、相互扶持來創造事業。 有很多家庭是靠著這份收入養家活口，賺到一些可以稱為財富的收入，讓大家一代一代接起來。 只要你把這個團隊帶得很好，我相信最後願意為你兩肋插刀的人，就是這個團隊的成員。 參加學習，加速蛻變，把不能的變成能 當有一天你不在了，還有誰會記住你？有些人確實參加了你的告別式，但他可能馬上就會忘了你，所以你要在Total Swiss建立起這個有革命情感的團隊，只有有革命情感的夥伴，才會一直把你記住。 社會在改變，你也要跟著變，更要蛻變。 毛毛蟲變蝴蝶叫蛻變，以前你不敢上台，現在敢上台叫蛻變；你以前不會的、不能的，現在會了、能了叫蛻變。 我們人生要一路一路蛻變，才能一直往上爬。 要蛻變不是在家裡就能自然發生，而是要積極參加公司的活動、訓練。 超越顛峰兩天（4月25日、26日），我全程參與，我看到幾乎全部的人都真的蛻變了。 各位，這是一個心理的挑戰，如果你把杯子裡的水全部倒光，讓老師重新給你灌入新境界，就會讓你發現你以前不能、不要的原因，都是你先入為主的觀念，是一種自己給自己的限制。 所以很多人經過這個訓練後，一邊講一邊哭，他們終於面對了自己，相信自己一定會上總裁。 你缺的是別人推一把，下次也希望大家都來踴躍參加，因為有些時候，能不能爬上去就只差有沒有人推那麼一下。 今年開始，我們每個月都會有固定的培訓，每三個月都會有超越顛峰，每半年都會有上總裁的活動，你們一定要積極參加。 完成中國市場的妥善布局 在市場的布局，我們已經進入中國大陸市場。 為什麼我這次帶大家去哈爾濱？因為我們決定從哈爾濱往南發展，符合俯攻的優勢，中國歷來的朝代都是從北往南統一的。 從哈爾濱開始，這是我們討論一年多定下來的大戰略。 這一次，我帶了一百多位的夥伴過去，開了第一次有一千多人的大會。 這次登陸，我們有三個重大決定：第一個決定是，產品全部沿用我們的產品，第二個決定是，產品只給我們（綠洲體系）的人，第三個決定是，獎金完全按照我們的規則。 你沒有中華人民共和國的身分，不是中國的居民；所以，在中國市場，不准做，不准經營直銷。 但你可以成為教練，指導幫助當地人怎樣經營。 你在中國沒辦法得到好處，但在中國以外的地區，我們會讓你得到教育者、協助者、幫忙者的酬勞。 這跟你在台灣（或日、韓等其他國家）推薦一個人的算法一樣，我們會按照一樣的規則、按相同的比例發放獎金給你。 下一步，我要去強化越南、帶動美加 我們已經打開中國市場的大門，這是合法且安全的大門。 在大陸，產品會跟我們在台灣的產品有一點包裝的差異。 我們已經在中國完成了所有人員、產品、物流、獎金各項流程，只差你們去開動，去當教練。 大陸這邊布局好了，這樣我就能把時間抽出來，下個目標就是去把越南拉上來，因為越南想做好的人很多，當我把下個月的優惠安排好之後，我就去越南。 很多人也在期待美國跟加拿大的市場。 我們只要在美國一開，也會連帶的對加拿大產生磁吸作用。 在美國，每個人都重視營養，使用維生素、礦物質、微量元素是他們每天都在做的事，因為這是他們教育的一部份。 12月7日，相約台北市立大學的體育館 我們今年頒聘大會定在12月7日，場地已經決定在台北市立大學的體育館。 我們長期贊助台北市立大學，所以他們很樂於把體育館優先讓給我們使用。 我看到，他們的設備比之前我們用的和平籃球場還要好得多，更重要的是，他們會盡全力協助我們，我們今年的年會會非常熱鬧。 要知道，體育大學有各種體育生，不論是技擊還是武術的學生，他們都很願意上台表演。 基於有獎勵會更賣力的定律，我會讓大家全部都變成評審員，透過表演的評級給予獎勵，這樣，學生們就會用全力來表演。 剛剛講過，今年5月跟10月，雖然沒有6+2，但因為有很多新產品出來，還是會給大家很多優惠。 比方說，五月的優惠中，可能就會有買6+1送關固力。 另外，保養眼睛的新產品利保晶，也已經貨到了。 過幾天，我把價錢定下來，就可以開始買了。 利保晶除了有枸杞之外，裡面還有小米草（eyebright），eyebright也是在歐洲很出名、對眼睛很好的東西。 不知道台灣為什麼要翻譯成小米草？ 這一部份，我也特別要求要加量。 劃時代的護膚產品，拯救誤傷臉皮的人們 另外我們還做了兩個護膚保養產品，這幾天也會到工廠。 現在有兩家、三家做的產品，號稱效果很好，但其實他們的產品是使用A酸、果酸、各種酸把皮膚一層一層扒下來，讓使用者的皮膚越來越薄，看起來很嫩，但對皮膚的傷害很大，一不小心曬到太陽，很可能就無法挽救。 這一次，我們要推出的東西，除了會讓斑除掉以外，還會把皮膚養護起來，可以長皮，讓皮膚回到本來的健康狀態，所以那些皮膚被酸扒得很薄的人，將來都是我們要救的人。 另外一個新產品，是除斑的，我們慢慢年紀大了都有一些揮之不去斑的困擾。 一般情況都是使用遮瑕膏，而且弄得很厚，很不舒服。 那麼，為什麽不直接把斑拿掉呢？現在我們就在做一個可以把它拿掉，讓黑色素從底下化解的新產品。 五月份會做這些產品，會找時間專門講這些產品的用途、用法和機制。 我們比大家厲害的地方，就是我們加進去產品的東西，每一個都有機制。 我們在五月份會推出四個新產品，到十月份的優惠，還會再推出三、四個新產品，讓大家可以順利達標，在12月7日成為舞台上的主角。 凝聚團隊、萬眾一心，你要有功夫 最重要的是，人要從自己做起，萬丈高樓平地起。 不能靠積沙成塔，那是不穩固的，就算能積沙成塔，也不會黏，塔很快就會垮掉。 所以你不只要只有自己拼，還要萬眾一心，一起邁向目標。 要把有著各種本事的人聚集起來一起行動，你就必需有一套功夫。 如果你什麽都不懂，你怎麽把人拉過來？人家為什麼要跟著你一起走？ Total Swiss一開始就是很多不懂的人來參加，所以做得很辛苦。 但現在大家經過淬煉，已經從不懂變得比較懂，甚至不輸給醫師、藥師。 想要擁有凝聚眾人、萬眾一心的功夫，你們就要經常參加訓練，這個訓練會告訴你們。 誠意正心、修身、齊家、治國、平天下 經營我們Total Swiss事業，都要從心出發。 從小我們讀書，講到誠意正心、修身、齊家、治國、平天下。 其中，誠意正心，其實談的就是初衷。 修身，就是自己使用產品、體驗產品；齊家，就是分享給親戚朋友，幫助他們守護健康、找回健康；現在的國家跟以前的國概念上不太一樣，以前的國就更像是社區；而以前的天下就是一個國。 所以，誠意正心、修身、齊家、治國、平天下，就是秉持初衷，認真使用產品、用產品幫助親友，然後進一步擴展到社區，再推廣到全台灣與鄰近的國家。 在這個由自己開始逐漸向親友、社區推廣開來所用的方法，其實就是傳道、授業、解惑。 傳健康之道、不生病的智慧。 授業，就是產品沖泡的方法、使用產品的正確方法。 解惑，就是解答人們使用產品之後的疑惑。 當你透過傳道、授業、解惑的過程，成為一個讓對方可以相信的人，那個相信你的人就會得到真正的幫助。 醫藥的終點，就是營養的起點 一切的病都起因於營養的不均，尤其越難治的病，越是因為營養不均，比如說免疫系統失調，就是營養不均導致自己人打自己人，就是最難治的問題。 但其實免疫疾病就像夫妻、兄弟因為財產不均而吵架，把財產分配好了，就不會吵了。 在身體健康上面，如果免疫系統的營養能分配得充足、均衡，免疫疾病就不會再出現了。 所以，「醫藥的終點，就是營養的起點。 」 我們已經看到很多這樣的案例，大家進到Total Swiss，就要了解到，我們積極推廣完整、均衡營養的核心。 最後，就是為什麼水飛薊那麼重要，水飛薊已經被證明對身體各個部位的炎都很有效。 各種疾病，只要消炎，就能好一半；水飛薊更能保護肝藏，而且肝好了，你的身體也好一半。 於是，消炎、護肝之後，你全身的問題就只剩四分之一。 手握第一名產品，走遍天下無敵手 所以，我們拿著溶離率98.3%的水飛薊，真的可以走遍天下無敵手了。 我們只做第一名的產品，憑藉這些第一名的產品不斷開疆闢土，我們的腳步越來越快，所以，你們要跟上公司，就要跟著蛻變，組成更壯大的團隊，來迎向更廣大的市場，取得更豐富的收穫。 《王博士堅持只做第一名產品，擘劃全球市場版圖，帶領事業夥伴走遍天下無敵手》朗讀完畢。隨時隨地聆聽與學習，提升自己的組織力、事業力。
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