《掌握第一名產品、善用快速的商機，一起在Total Swiss為社會做出「不留貧病在人間」的貢獻》 2024年，王博士不僅僅勤跑海外市場，一路在韓國、越南、香港、大陸等地奔波；另外，他也下定決心要把高雄市場翻轉過來，他在高雄市布局了一家又一家的藥局、藥妝，經洪董的介紹買下了高雄市國硯( The top of the world)的一處新居，坐鎮高雄並意外與高雄市的聞達名流做了鄰居。 在Total Swiss高雄公司喬遷到鹽埕區五福四路新辦公室後，6月15日，王博士第一次前往視察並舉辦了一場講座，王博士還特別邀請了介紹入住國硯的洪董與國硯的樓上鄰居李總裁夫妻到高雄公司參加活動。 在開場時，王博士特別介紹這一對在法國設廠生產法國百貨專櫃知名化妝保養品的鄰居夫婦。 他說：「這兩位鄰居是一對夫妻，就住在我的樓上，昨天我們相談甚歡，所以今天就邀請他們來參加。 他們也是周遊列國之後才回來的，他們在法國有一個Made in French 的化妝品工廠，產品相當知名，也在巴黎老佛爺百貨公司專櫃販售，希望以後跟他們能有更多的機會來合作。 」 以下是王博士高雄講座的摘要內容： 剛剛孫總為我們Total Swiss的核心做了一些提示，這些是我們15年來所堅持的一條路。 直銷這一個行業在社會上給人家感覺好像是中下層的人在做，而且裡面充滿了欺騙、充滿誇大，讓人家不能接受的文化。 但是，這個行業也給幾乎所有想要進入市場的人一個嚮往與發揮的機會，因為唯獨這樣的一個系統，能夠在自己的掌握下把這個產品非常正確地推進市場。 除了這個方法，沒有別的方法，你如果用代銷，或者用其他的任何方式都會失控。 你交給越大的銷售團體，你的控制力就越小；而且你的產品會變成海灘上面的一個不起眼的小貝殼，根本不會被看到。 會不會賣出去，是由那個店願不願意推來決定，他們願不願意推，不是因為你的產品好壞，而是取決於他的獲利有多少。 解決自己身體問題的方案 我們很多夥伴都知道，我從小就是一個病號，所有我的同學朋友都知道我這個人瘦瘦小小、好像風一吹就跑的樣子。 以前玩躲避球，一進到躲避球場，差不多十幾分鐘就倒在地上，被送到保健室。 所以體育老師最怕我參加運動，因為參加運動一定會給大家找麻煩。 從這樣的一個身體狀況，我慢慢了解到原來我遺傳了地中海型貧血的基因。 因為我讀書常常第一名，但身體卻總是最後一名；所以我很積極尋找有沒有東西可以讓我身體變好，想辦法為自己最後一名的身體找到解決的方案，這就是為什麼我們的產品很多名字都叫“Solution”，因為我一直在腦袋裡面想要解決我自己身體問題的「方案」。 自己生產的、外面引進的都是第一名 我們不亂賣產品，我們的每一個產品都是一個解決方案，所以做到現在，在這個行業裡面的表現會比較突出。 到今天為止，產品都是我們自己做的，唯一從外面引進而不是我們自己做的產品，只有一個利保肝。 引進這個利保肝，我也一樣非常嚴謹，我事先找來100多位的B肝帶原者來參加驗證，證明了利保肝98.3%的腸溶率遙遙領先第二名德國馬博士藥廠的78.3%，確實是一個世界第一的產品。 98.3%領先的78.3%，這之間的差距不是20%，好比說，78.3%腸溶率的產品，能發揮的效果相當於一張台北到台中的車票，而98.3%的產品能發揮的效果，相當於一張台北到高雄的車票。 你就算買兩張三張從台北坐到台中的車票，也不可能坐到高雄。 因此，我們的產品必須像選擇台北到高雄的車票一樣，才能真正起到效果。 將來有一天，利保肝會從台灣的獨占市場拓展到遍及全世界的獨占市場，所以，這是一個現在掌握在我們手上的很重要的武器。 有了解決方案還要傳遞健康 我們這個事業的目標就是健康，但是健康卻又是全世界所有事情中最難的一件事。 你們還記得司馬懿嗎？他經歷曹操、曹丕、曹叡、曹芳四代君主，最終把曹魏天下熬成司馬家的晉朝。 所以，健康是根本，如果你們想要擁有天下，你必須要保持健康。 Total Swiss在挑戰的是，如何讓跟著我們一起的人都能保持健康，所以我努力為大家尋找了很多獲得健康的方法。 有了好方案之後，傳遞健康又是一個很困難的挑戰，因為健康太抽象化，很多人並不會知道自己潛在的毛病。 因此，我們才會用驗血報告的數字來深究潛藏的健康問題。 我希望大家建立一個觀念，身體其實是受兩個因素控制。 一個是後天因素，從出生開始，你所吃的東西決定了你這一輩子的身體狀況。 另一個是先天因素，即遺傳基因控制。 給嬰兒給成人都需要完整無缺的營養 我們應該知道嬰兒奶粉的重要性，如果在關鍵兩年內給孩子的嬰兒奶粉中缺少某些營養，這個孩子可能一輩子都會缺乏那種營養。 尤其是在那段時間，假如沒有給他所需的營養，他的身體會失去吸收那種營養的功能長達兩年的時間，某些人可能會因此造成長期影響那種營養的吸收能力，有的減半，有的甚至喪失。 給嬰兒完整無缺的營養與我今天要告訴大家的理念一致，就是給成年人「完全元素」。 這個概念非常重要，但也不容易做到。 我做三冠王的基本理念，就是要做到它給你的是完整的營養，不會讓你缺少任何一個營養元素。 今天藥師來的特別多，我希望能幫你們改變你們的人生，改變你們的想法。 因為藥師在醫藥領域裡面，總是居於第二把手的地位。 永遠是醫生一句話，你什麼話也不敢多說。 不管你身在何處，收入都會持續下去 在以前的體系中，你只是在工作，但那並不是你的事業，到了Total Swiss，你可以擁有自己的事業，你可以更充分的發揮自己。 以前做藥師的工作，有做有錢，沒做沒錢。 而我們開了這個利保肝藥局，你可以得到「被動收入」。 雖然那個名詞被傳銷界叫做被動收入，但我比較不喜歡叫被動收入，我喜歡強調的還是主動收入。 錢當然是被動進到你的帳戶，但你是主動去賺這個錢，、主動去服務團隊，你的付出得到了代價，跟以往藥師工作不一樣的是，你所獲得的這個代價是不管你身在何處，都會持續下去。 做這一行，做傳銷，前面的事情要講得越正確、越樸實、越真實越好。 所以我們Total Swiss從開始就沒有妄言，也沒有印非常漂亮的東西，因為我們重視的是產品的內在品質好。 成交是夥伴關係的開始 傳統行業講銀貨兩訖，成交就是關係的結束，但傳銷這個行業就是這麼奇妙，成交了才是我們與客戶之間關係的開始，它會一直延續到生命的終點。 在傳銷這個行業裡，只要你好好地照顧一個人，這個人會帶來兩個，兩個變四個，四個變八個，八個變十六個。 而你們每個人翻倍的獎金，不用電腦都可以算出來。 當然電腦可以讓你更省事，我們會在電腦裡面把組織關係獎金明細都寫上去，你底下有幾個第一代的人？他們的名字是誰？這些都在上面。 你的業績有多少，就會領到多少獎金，你都可以很容易算出來。 因為成交是關係的開始，所以在我們公司，我們不把各位叫做經銷商，你們不是我們的經銷商，你們是我的事業夥伴，我們之間是合作關係。 我出產品跟資源，你們出的是人，如果你要把事業做好，當然是越多人越好，但品質也很重要，除了找更多的人，你還要找到對的人，找到好的人。 無人能及的核心技術 除了讓這個產品有效，還要做到快速有效才有商機的優勢，因此我們產品的第二個特性就是做到快速。 而要做到這一點，最重要的條件就是溶於水，我第一名產品的核心技術就是水溶性，把不溶於水的全部變成水溶性，包括油也變成水溶性。 我從海藻裡面提取的Omega 3，就是做成可以用水泡來喝的油。 我們用物理的方法，來給它壓力，讓它變形、變性、變成粉狀，做成了水溶性。 我認為，我帶給大家開創事業最大的幫助就是很快速。 當一個人坐在那裡，你泡一杯給他喝，他還沒有離開之前，他就已經有感覺，發出驚呼。 然後，為了這一杯產生的強烈感覺，他就會問你，為什麼會這樣？這個時候你就要準備好你的回答，你的回答就是你的商機。 我為大家創造這個環境，是讓你在這裡發展你的組織。 你在這裡開店，就會有人自己走進來，接下來，就看你的功力了，看你用什麼方法跟他保持聯繫？你一天如果找到一個人，一個禮拜可以找到五個，打一下折算三個人吧，一個月四個禮拜就是十二個，一年就是144個。 我告訴你，給你三年的時間，如果你的月收入沒有超過50萬，你來找我。 掌握第一名產品，矢志不留貧病在人間 我們的產品在市場上很有威力，所以，現在在市場上模仿我們的人已經超過20個，但模仿者沒有一個成功，就連中國科學院都失敗了。 因為，我們的產品從一開始就是做完全營養元素，提供成年人所需的完整營養，這是不容易被學到的，所以你們手上拿的，其實都是別人很想學卻很難模仿的寶藏。 因此，掌握了這麼多第一名產品，我們一起經營的Total Swiss，是一個得到健康與財富的事業。 我的年紀漸漸增長，我不會奢望長生不老，那麼假如有一天我必須離開這個世界的時候，我想為大家、為社會留下什麼？ 有一位新竹的書法家看出了我的想法，寫了一幅對聯給我，上面的橫批叫做「不留貧病在人間」。 其實，這不僅僅是我個人的願望，也是所有Total Swiss事業夥伴應該努力為社會做出的貢獻。 《掌握第一名產品、善用快速的商機，一起在Total Swiss為社會做出「不留貧病在人間」的貢獻》朗讀完畢。隨時隨地聆聽與學習，提升自己的組織力、事業力。
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