2024傳傳同步，王博士期勉經營夥伴，我們已經往前衝，你務必要跟得上

11月21日下午，Total Swiss皇冠總裁特訓班第三堂課程，由王博士親自掛帥，主講Total Swiss的經營策略。在課程中，王博士闡述傳銷傳產化這個藍海領航優勢；除此，王博士也強調，行業可以定義、產品可以定義，經營模式也可以定義，你搶先定義行業、產品及經營模式，它們就是屬於你的。
以下是王博士的課程精華整理：
團隊精神就是要步調一致。你在合唱團，就算你唱得很好，如果不合拍，也是凸槌。所以團隊應該有團隊整體感覺，而不是一個人突出。整個團隊一起走，才走得遠，也才能越做越大。
我們一直教大家的基本功，也就是我們都懂得Total Swiss的健康之道。很多人在講健康，但大多數人卻講不出精隨、真諦。
前幾天在成都，我參加一場活動，會場裡差不多有五百個醫藥、醫生、護理人員。主辦方邀請我去講老人健康的解決之道。
他們講理論我講解決之道
現場每個上台的都是高級、資深名醫、教授，他們在台上把理論講得很好，但是，卻都沒有解決之道。所以他們希望我講的就是解決之道。
其中有大家熟知的協和醫院的李文慧教授，她好幾次都被評選為中國名醫的第一名。另外，還有一位協和醫院重大傷病科名醫，他在協和裡面，有點像柯文哲，是使用葉克膜的專家。
這個人聽說我要到成都演講後，還主動參加。
他跟我說：「我的葉克膜還不如你們的大白小紅。」
健康之道，要先定義健康二字。任何事情講出來，要先下定義。沒有定義，不知道誰講的才對？
給健康兩個字下定義，各位會怎麼下？不生病？生活快樂？口袋有錢？聯合國 WHO 也為健康下過定義，而Total Swiss 的定義很簡單，這個也是我在成都演講時的主題：「細胞健康，人就健康。血液循環良好順暢，就是健康。細胞代謝正常，就是健康。」
這是我們的文化，在 Total Swiss，大家都有這個基本功。
有文化跟基本功，少了市場力
那為什麼我們還要辦這些活動，還要請講師？
加入Total Swiss超過十年的夥伴都知道，我很少請外面的講師。
去年、前年，我們辦過兩次，其中有 13堂共39場的傳銷企業家。結果呢，忘光光，對不對？你們大概只記得一句話，「這是一顆皇冠總裁的腦袋」。但是你們有沒有皇冠總裁的四肢？你們都會講向宇宙下訂單，但你們下了嗎？
所以理論是一件事，理論講得頭頭是道，實際上要去做有困難。
我們還請一個活力滿滿的講師來講，我想，我們都是年紀比較熟齡，讓大家有活力一點，結果你們的萬丈光芒到哪裡去了？我們有的是基本能力，這個基本能力可以讓自己得到健康，可以讓自己賺到溫飽家用的錢，但靠這個方法，錢卻大不起來。
做傳銷一定要大到有外溢效用，你們現在的知識就是把健康外溢給朋友和下線，健康外溢了，但錢呢？
我一直在做一些體育和各方面的贊助，我沒有要求大家參加，大家也沒有主動想加入。我沒有要求，就是因為如果我要求你，你的收入根本不足以體面的贊助，那你們到底缺了什麼能力？你們缺的，就是市場的能力。
細心體會我們的市場策略
我們在很長的一段時間以來一直在推的東西，大家並沒有深入體會。其實這些都是市場的策略，從一開始，我們就推 Autoship，這不能很快讓你累積足夠的業績、豐厚的獎金，因為你把業績往後面的月份分下去了。
那為什麼要用這個Autoship的方法呢？
有的很有錢的富豪，死後直接把所有財產分給子女，但這些子女能繼續經營下去的不多，因為他們沒有付出「代價」，所以不知道它的價值。不能體會這些是爸媽的心血，所累積起來的成果，子女獲得的成本是零，所以他不知道其間的價值，很快就揮霍掉。
另外有一些富豪，知道自己的孩子沒那麼厲害，所以用信託的方式，這子女一定會不滿，覺得為什麼明明是自己的錢，卻只能慢慢領。
但你覺得哪個對？其實兩個方法都好，端看你要給子女塑造怎麼樣的前途。但如果你有個長途的打算，希望做個穩固可傳承的事業，那你一定要選擇可長可久的事業，因為可長可久的事業，才會是一輩子的依託。可長可久，這一點就是Autoship最大的意義。
我能夠為大家做的幾乎都把自己榨乾了
剛才 Johnny 老師講到制度，他講到雙軌只能賺到小邊的10%-15%，其實雙軌有一軌是上線的線，所以雙軌，就是兩個鬼，因為大邊的一直是上線的，永遠是上線在賺。現在我設計的制度，其實是用數學的方法設的，而不是傳直銷的方法，所以剛才 Johnny 老師講說這個制度簡直是用左手來做就可以成功，因為可以單線發展，甚至無線發展，只要底下的人撐起來就好。
但其實你們利用得好，這個缺點，就可以變成優點，可以讓大家知道這個制度裡沒有任何掩蓋的秘密。很多韓國夥伴告訴我這個制度不能做，如果我要改制度，我跟大家講一聲，我就直接改成雙軌，全部我來賺，因為現在這個制度全是為大家好，如果你在這裡發展不好，到哪裡去都做不起來。
我能做到的，是我口袋少裝一點，但我一直壓榨自己，現在已經壓到最少了。很多人不知道，以為我做了 Total Swiss後賺了很多錢，但我的總資產從開始做到現在，其實是減少的。
台北港，全球夥伴共有的基地
最近，我把中壢的幾千坪土地賣掉後，還加上一倍的錢投入於台北港要給大家用。這麼做，是要讓大家驕傲地告訴別人 TS 有個基地，基礎，可以當依託給大家看，到時候，韓國的夥伴來這裡不只是參加訓練，也可以到台北港看到我們有 GMP 的工廠，有高級的物流中心，所有的貨從瑞士運過來，可能準備去韓國、日本、美國、中國，這是我們的轉運中心，不只台灣夥伴擁有，是全球夥伴共有的基地。
韓國很多夥伴並不知道，當時KJ來找我時是10月4 號，929事件後的第五天，那時我還自顧不暇，但我還是決定在韓國投資。
如果你沒有十足信心，會投資韓國嗎？不會。前幾天才被大動作搜索，但是，我毫不考慮告訴KJ， Go Ahead，我就是在這個情況下投資韓國的。
感謝大家還在
各位，我們不是一帆風順走到今天的，我們能走到在台灣名列前茅，還能擠進世界排名，都不是輕鬆走來的，是經過嚴厲的考驗才走到這裡。
我要感謝大家，因為你們還在，這表示你們值得表揚，你們有眼光。如今度過了寒冬，春天來了，你還要離開嗎？
人會被外面很多不正確的訊息影響，但各位，假如現在還有人在我們裡面放訊息的，這是不是該殺？
其實這種人一直以來都有，團隊裡也會有這種人，他的認知有錯，他交友不慎。
所以，傳直銷在做什麼？就是做環境、文化、磁場，對的磁場就會吸引對的人；如果磁場跟大家不合，就會被大家彈出去，會跳到另一個臭氣相合的磁場。
你還沒進去的有潛力的地方，才是你的市場
我要跟大家講的，就是大家要補上市場能力的不足。市場，我們一直在聽，那麼市場的定義是什麼？有人以為去菜市場就是市場；而我們所講的市場，是指有潛力的地方，是潛在的，不是已經存在，你還沒進去的，才是你的市場。如果這個地方已經在了，你才進去，那叫做你的團隊。
市場，在美國市場行銷協會的定義是叫做：「一種貨物或勞務的潛在購買者所集合的地方。」也就是說，你有產品、服務、人品，那你看到這個地方，可以把產品、服務、人品放進去，有潛在的消費者、購買者，就是你的市場。你要知道你的產品、服務在哪裡被需要？那裏就是你的市場。
所以我們應該先定義市場，你主觀覺得某個地方有一群人會買我的產品、服務，那個地方就是你的市場。
另外有個專家，他也是市場學的專家，他說「一般產品」改成「特定產品」更符合我們的情況。也就是說，我有個特定的產品、服務，我看到一群人需要我這個產品、服務。這個定義很顯然能夠包括我們的健康論述，因為還有太多人不知道什麼叫健康了。
在成都的活動中，中國一堆資深醫生聽完我講話後，也承認自己從來沒想過五大論述的論點。
我們現在要加強市場能力，Johnny老師告訴大家，你要排除負面的能力，比如說，要以正面的角度看待事情。因為你建立的市場，很可能會被一句負面的話搞壞掉，有時候這句話甚至不是負面的話，而只是一句不夠肯定的語氣而已。
把第一名大聲講出來的底氣
舉例來說，如果有人質疑世界上哪有什麼第一名的產品？你可以回應，我知道它是第一名，這是我用過最好的產品，在認知中、選擇中，它這就是第一名的產品。所以。你要很有把握的把第一名講出來。
我們大家都在這個行業裡互相搶人，你怕不怕你的人被搶？很怕。有時候一句話就會毒死你的下線，負面的話真的會造成很大的傷害，所以在這個行業裡，永遠要把好的話往下面傳、往旁邊傳。這也是你該具備的市場基本能力。否則，你去毒別人，別人也毒你，就是兩敗俱傷，都得不到任何便宜。
到了2024年，這個社會一直在變，我們不能沿用原本的方法。前一陣子，大家都認為傳直銷就要被電商所取代了。
很多傳銷公司請高手，我也差點要請外包公司來做，但談一談後，發現他們不懂這一行。
電商取代傳銷已成過去式
我慢慢摸索，發現這一行就是要「面對面」才有感情，網路電商沒有溫度，怎麼可能把傳銷做起來。果不其然，經過一兩年的改變，電商已經跟我們的行業越漂越遠，有的公司花了很多錢在這上面，聲稱略有斬獲，但按照我們所知，他們內部也沒有絲毫改變，這代表他們投進的錢，砰一聲，沒了。
但我們還是要用一些方法，才能把年輕人找進來。我們要跟這個社會同步，但我們需要有方法，讓我們在社會上獨步，才會成功。這不是說你要離開社會，是要你走在行業的前方，讓別人來跟著我們，而不是我們跟著別人。所以我說過，你定義了什麼，「那個什麼」就是你的。
你敢定義它，它就是你的
三十年前，張忠謀定義了晶片代工，如今他成了全球最大晶片代工廠；韓國的夥伴也知道，三星是怎麼變成今天的巨人？因為他們定義了三星要成為韓國最大的全能企業。因為敢定義，因而得到國家的支持，然後就成了現在的三星。我們做這個行業，你敢不敢定義你的產品，敢不敢定義自己的經營模式，在市場的角色，你敢定義它，它就是你的。
我現在重新定義，市場的策略叫做「傳銷傳產化」，什麼叫傳產？就是傳統產業。什麼叫傳統產業？開店就是傳統產業。因為我們是零售業，我們是服務業，而零售業、服務業的傳統產業，就是開店。2024，我們走入傳銷傳產化。

迎來一個最佳轉機
傳銷事業的每個領袖都把人保護得死死的，別人要進去也很難，裡面的人也不得外出。所以，各位有沒有發現，你們找人很困難，因為這是一個封閉的產業。
大家在裡面做得很開心，但到了外面，不敢說自己在做傳銷。在韓國稍微好一點，在台灣則很嚴重。
而且外人不知道傳銷的優秀本質，暴露出來的，被人看到的，都是這個產業有問題，詐騙嫌疑，產品不實。
現在，你們看到契機和轉機了，因為有利保肝，我們找到了一個重要的轉機。我們在台灣開設藥局，這個藥局，你覺得只是賣藥、賣利保肝嗎？絕對不是，他是我們Total Swiss的傳產化樣板，是我們公司將來要發展的方向。剛好利保肝在台灣是藥品，所以我們只能開藥局，但將來，在韓國就會是專賣店。
只要是總裁，就可以開店，開店需要你花錢嗎？不需要，全部東西由公司負擔，你做現成的店主、店長，不只賣產品，更可以讓來買產品的人有機會變成你的下線。這個時候，就是要你發揮長才、口才說服他的時候了，他吃得有效就會願意成為公司的會員，成為你的下線。

人們自己找上門，你的組織會多大
讓你開店，你會不會開在市中心、裝潢得很漂亮，這樣就會讓你接觸到很多陌生人。如果你一天只找到一個下線，那你真的運氣很不好。但如果就算一天只找到一個下線，一個禮拜就有五個，一個月就有20個人，一個月增加20個下線，你的組織會變得多大？
就算你不能直接開藥局，那你是藥師的上線，他的下線，也會成為你的下線，你開在有人的地方，有社區的地方，就會有人往那裏走。
我們已經開始在走了，台灣已經有十幾二十個藥局開始營業了，到今年年底，大概會有三十間店開業。很快，會在中國大陸開動，在深圳，我們已經有個總裁已經找到地方裝修。另外，馬來西亞也有個本來在做房地產的人，現在決定全力投入經營利保肝專賣店。找到一個地方。只要開了店，你以前找不到的人，現在自己會找上門。
我們已經在往前衝，你務必要跟得上
現在開藥局的總裁，你不要以為藥局你沒有責任，開店只是個開始，後面要由你來經營、輔導。因為藥師剛加入公司，他還只是個抱在手上的嬰兒，他什麼都不懂？你要去栽培他、幫助他。
假如你各位不去輔導幫忙，那我就會派人進去，我一但開店，就不會讓它自生自滅。
這就是我們定義的傳銷傳產化，也就是「傳傳同步」。明年的日記本，很快就會出來，上面就會有傳傳同步。
我們Total Swiss沒有做到台灣第一，做不了全球第一，那真是見鬼了。因為這個行業由誰定義，就是誰的。各位還記不記得，講到細胞營養，會想到誰？想到Total Swiss，因為我們先定義了細胞營養就是三冠王，就好像張忠謀定義了晶片代工就是台積電。所以行業可以定義、產品可以定義，經營模式也可以定義，這是致勝的第一步，這是我們在2024年一定會走，而且在台灣已經開始的路。
今天讓大家知道公司的既定方向，我們已經在往前衝，你務必要跟得上。