王博士風塵僕僕深夜返台參加新人訓，期勉明日之星把握Total Swiss轉大人的最佳時機

課程一，為何做傳銷？

課程正式開始後，第一堂課為張在心副總擔綱的「為何做傳銷？」

對於老伙伴，大家對張副總都已經很熟悉，對於課堂上的許多新人，或許還不太認識張副總。不過主持人Melody用了簡單的幾句話，就把新人眼前的老師生動的介紹出來。Melody說：「張副總很早就是業界的名師，也曾出書晉升為作家，並且在直銷世紀寫過很多人喜歡的專欄。」

張在心副總上台後，借用王博士開訓時引用的馬雲講的話，今天你不做傳銷，明天你就會被傳銷。他說：「講更直接一點，就是，你不圈人，人就圈你。」

隨後，他分析傳銷的幾個獨有的特質，

一，傳銷可以深入教育客戶，傳統的交易，是銀貨兩訖，但是在傳銷則是，交易才是關係的開始，只有傳銷才能教育客戶。

二，也因為交易是關係的開始，所以傳銷可以進行售後服務。比如，有人用大白湯匙來泡三大匙小紅，喝下去又紅又熱又癢，這種情形是不是非常需要售後服務？非常需要有人來教？這一點，在傳統的消費關係上很難做到，但是傳銷就能夠深入解決問題。

三，由於有上面兩個基礎，傳銷可以營造深度接觸，建立更有溫度與強度的關係，建立更高的信賴。

四，其中，最大的特色是傳銷消費者可以愛用轉經營。你想要經營麥當勞，加盟費用要上千萬，加盟7-11，也要好幾百萬。但是在傳銷，你用得很好，覺得也想經營，不用投資大成本，就可以跟公司合夥經營。

做為一個培訓名師以及第一線的主管，張副總非常了解新人經營傳銷的主要障礙，也知道很多人不想做傳銷的各種理由。他說：「每個人都有恐懼症，所以，很多人會講出一百種理由不做傳銷，但其中最主要的一個原因是被拒絕的恐懼症。其實，做傳銷，超越恐懼並不難，簡單有四個做法。」

第一，腰要軟，很多人好像僵直性脊椎炎，彎不下腰，要把傳銷做好，一定要先把僵直性脊椎炎治好，要能夠把腰放軟。

第二，要開口，說好話。

第三，給人家正能量，不要拿一張苦瓜臉出去嚇人。

第四，面對人生不如意十之八九，要能夠把挫折當做成功的墊腳石，所以，成功的人都會說失敗為成功之母。

最後，張副總告訴大家為什麼Total Swiss與其他傳銷完全不一樣？

1，產品力第一，不虛化：幫助自己和別人得到完全營養的必需品，拉近與健康的距離，利己利他獲得真正的成功。

2，制度透明人性、沒有黑洞陷阱，更不會為爬階升聘表象而塞貨負債：

在Total Swiss不會受到傳銷的人格或財務傷害，不會為爬階升聘表象而塞貨負債，真正可以用恆財幫助你有能力照顧家庭、回饋社會。

3，可快、可大、可穩、可久，不會當一時窮忙族而看不見未來在哪裡：

產品續購力最強、獎金制度最人性化、幫助你改變目前被動的生活模式、幫助你兼顧家庭經濟和持續收入，打造未來精彩的退休黃金生活。

4.全球連線不會侷限你的努力成就：

Total Swiss事業寬無國界、深不見底、穩如泰山、世襲千秋，幫你成為跨國事業的傳銷企業家。

5.產、銷、人、發、財一貫化，用龐大行政資源大力協助你經營事業，不會讓你孤軍奮鬥、孤立無援：

王博士挹注資源，領軍協助，全球都是你的事業後勤。

課程二、強化Total Swiss事業的黃金三角

第二堂課是由Johnny老師主講強化Total Swiss事業的黃金三角。

首先，Johnny老師告訴大家，全世界的錢現在都在空中，有錢的人透過互聯網做電子商務賺錢，那沒有錢的人該怎麼辦？他說：「沒有錢的人可以把人脈變成互聯網絡，透過人脈來賺錢，因為人脈就是錢脈。」

你們用人脈跟Total Swiss合作，就要知道Total Swiss是一家什麼樣的公司？也要知道什麼是傳銷？

用說文解字來看，「傳」－是有專業的人，「銷」－是金小月，可以解為在小月一樣能夠賺錢。

Johnny老師說，這一堂課，就是要大家變得更專業。他並且強調，專業要從形象開始，要做什麼像什麼？

「當你穿著正式，別人對你的印象就會不一樣，你講的話也會從60分起跳。」他說:「這個社會叫做專業當道，像不像、三分樣。Total Swiss什麼條件都已經為你準備好了，你一定要先把你的「型態」準備好、拿出來，讓自己看起來夠專業。」

緊接著，Johnny老師引導學員再次熟悉Total Swiss事業的公司、產品、制度黃金三角：

公司

公司的部分分為使命、願景、實力與驕傲。

1，使命

對年長者，遠離失能風險，找回健康財富自主權。

對中年者，收入穩定、持續倍增的創新事業。

對青年者，創業的新標竿，比如Total Swiss有利保肝藥局的藍海模式。

2，願景

Total Swiss為顧客提供財富與健康的平台。

3，實力

Total Swiss有空間與時間兩方面的堅強實力，在空間上有遼闊的版圖，目前已拓展16個國家，全球有52個分公司與經營據點，單單在台灣，就有18個分公司、30個利保肝藥局，以及50多個公益水站。

在時間上，Total Swiss已連續穩定成長超過13年。

4，驕傲

Total Swiss在全球傳銷市場排名第13名，在全台近400家公司中排名第4名。

「這一些，大家一定要很有底氣的向新朋友分享，」Johnny老師說：「Total Swiss是一家不可錯過的績優股。」

產品

產品的部分，Johnny老師分成產品特色、五大論述、產品優勢三個部份來引導學員。

一，產品特色

1．完全，精算人體營養所需的完全元素。

2，迅速，立即有感、感動人心的產品力。

3，高效，延緩老化及慢性病。

4，高質量，瑞士生產最高品質，擁有多種國際認證。

二，五大論述

細胞決定論，細胞健康、人就健康。

血液循環決定論，血路若通、滿面春風。

細胞代謝決定論，細胞代謝正常，抗老凍齡看得見。

健康密碼365，一年365天，天天36.5度。

驗血報告，凡走過必留下痕跡，驗血報告是健康的成績單，也是保健算病的導航。

三，產品優勢

生活化，每個人都必須要的營養元素，天天用、月月用、年年用。

家庭化，一人分享全家愛用，市場需求無限大。

專業化，可驗證的成果，可以綁定顧客並不斷擴大新市場。

制度

關於制度的部分，Johnny指出，Total Swiss制度有四大特色：

1.寬無國界，全球一張網，獎金合併計算。

2.深不見底，上聘業績不切割，差額無限代計算。

3.穩如泰山，借力AUTOSHIP-100PV，倍增收入。

4.世襲千秋，經營權可世襲、代代相傳。

另外，Total Swiss的獎金分配有無陷阱實撥49%的優勢，包括：

1.拓展獎金23%。

2.組織獎金15%。

3.差額獎金9%。

4.同階獎金2%。

另外，還有旅遊教育津貼及汽車廣告獎勵。

關於制度，Johnny老師用一句簡單的話來總結Total Swiss與眾不同的魅力說：「Total Swiss的獎金制度優勢就是，你可以從魚頭吃到魚尾。」

第三堂 經營事業的成功法則 借力ABC

講到ABC法則之前，這一堂課的老師張在心副總特別強調，在經營傳銷的事業上，要有「成全」的修為，簡單說，就是自己要適應團隊、融入團隊，而不是讓團隊來配合自己的臭個性。
很多人往往會有「我的個性如此、不然你想怎麼樣？」的問題，把大家應該包容他帶刺的個性視為理所當然。這樣就很難在傳銷成功，做傳銷，要懂得成全團隊、公司。經營Total Swiss不要想著讓夥伴來適應你的個性，而是要很快融入Total Swiss的文化。
張副總指出：「主持人Melody帶著大家高喊好，非常好，YES，就是在成全大家。」
如果一個人很跩，把主持人這份成全大家的心意看成是童子軍，很快報應就會到自己頭上，哪一天很跩的人必須上台成全夥伴，人家也會把他當童子軍來看。張副總說：「你是在做一個模型，做一個樣子給下線看，你很跩看不起人，下線也會很跩看不起人。」
另外，張副總也在勇氣上面，為學員下了一些功夫。他認為，勇氣，是傳道者或行銷工作者至高無上的品德。
很多時候，沒有膽識的人總是會自己嚇自己，比如在列名單的時候，自己就先一個接一個把名字剔除，很有錢不行、很窮不行、很老不行、太年輕不行、很健康不行、病號不行，寶貴的名單沒有一個合適。
講到ABC，張副總這次主要申論的是如何把一個B角色做好，他援引自己數十年的經驗為教材，十分生動的點出了七種不稱職、唱反調、愛插嘴、幫倒忙的B角色，並且用一個又一個的案例與動作一邊講述一邊表演那些來亂的B角色的樣態。
這一番唱作俱佳地舉例，不只學員，連主持人Melody、Johnny老師以及後場的總裁們也都忍不住的大笑出來。相信學員們應該很難忘記張副總模擬的這些B角色模樣，當然也會在以後盡量避免犯了這七種「來亂的」的毛病。

第四堂課

人生的價值並不僅在於賺取多少金錢，而是在於工作是否有深刻的意義、是否能讓你愛上它。Total Swiss對於很多人來說，是一個不同尋常的事業。有人說，醫院把人送到太平間，而Total Swiss則能讓人不必進醫院。Total Swiss代表的不僅是賺錢工具、成就或價值，更重要的是，它代表了我們對他人的關懷，代表了人存在的價值。

Total Swiss的獨特之處在於，它從細胞學開始、從基礎開始，不同於其他頭痛醫頭、腳痛醫腳的公司。分享Total Swiss的產品，如果對方喝下一杯後身體產生感覺，我們就可能成為對方的健康再造父母。如果我們的生意能夠拯救人，為什麼不去做呢？很多人怕被拒絕、怕因為做傳銷而被他人指指點點，但其實我們的作為是關心對方的健康。所以，從現在開始，讓我們去關懷每一個人。

要啟動這個事業的關鍵，也在於分享、推薦與服務。如何分享Total Swiss的產品？如果你自己都不使用，怎麼分享？Total Swiss之所以如此容易推廣，是因為只要你能講好一個故事，就能夠成功。一個人第一次喝到Total Swiss的產品，若身上產生感覺，你就要解釋為什麼會這樣、分享這些感覺發生後，自己經過持續的使用而讓身體有了什麼改變。

所有的東西，你都應該自己先體驗，讓產品在你身上有一個故事，這樣才能夠真正打動別人，因為人們需要共鳴，需要了解產品的成分，而如果你自己都沒有使用過，又怎麼能夠真誠地與別人分享呢？

藉由這種親身經驗的分享與推薦，並適時地切入締結，就能發揮貨要出得去、錢要收回來的結果。然而，對方若只有接觸產品，只能算是愛用者、使用者，還不代表是客戶。只有成為auto會員，才能讓客戶從愛用者成為分享者、經營者，最後成為領導人。

Johnny分享了「三七二十一」理論，提醒各位夥伴在接觸到新人時的第三天要開箱、開一套，並指點用量，在第七天要跟進、關心使用後的效果，如此一來，在正確使用產品、對身體產生實質的正面影響後，便能在第二十一天讓他對其他產品產生興趣，從消費者轉為經營者。

組織行銷要找到的是共同努力的夥伴，所以要找志同道合的人。這些成為經營者、甚至未來的領導者的人，就是能與你一起努力的夥伴，讓事業做得更大、更成功。

第五堂課

每一家企業都有它自己的成長歷程，進入成熟期後，有些公司可能會選擇轉型，而有些可能會變成夕陽工業。過去，在三重地區最著名的公司就包括鋼鐵公司，但現在，它們都已經成了夕陽工業的代表。

購買股票或者從事事業，都需要選擇適合的時機。就像照顧一個剛出生的小嬰兒一樣，企業的第一年是最脆弱的時期。經過三五年的發展和市場測試，然後開始倍增成長。現在我們要面對的是市場的考驗，看看我們是否能夠贏得市場的認可。Total Swiss已經走過了十年的歷程，我們在這裡進行培訓，就是為了吸引和培育人才，而不論是開拓新領域和實現全球化，關鍵都在於人才上。

傳銷之所以吸引人，是因為只要願意，每個人都有機會發光發熱。現在，Total Swiss正處於爆發期，公司的進步速度非常快，所以我們不能落後。這是一個有成功方程式的企業，只要你按照地圖走，就能走上成功的大道，也就是複製成功的方程式。

在直銷業，要知道怎麼講自己的故事和別人的故事。進行計劃、執行、並採取行動，並讓其他人知道該How to do。Johnny老師在課程結束尾聲，出了一項作業－30天的執行計劃給大家。

雁子為什麼是成群結隊地行動？因為牠們一起飛的時候，能匯聚出比單一隻雁子飛行時高達71%以上的力量。連雁子都知道要團隊合作，更何況是萬物之靈的人類？每個人都有自己的團隊組織，因此怎麼跟你的團隊組織合作更密切，就是如何做好Total Swiss事業的關鍵。

在接下來的30天裡，Johnny老師希望大家能參加四場聚會、兩場團隊培訓，以實際行動的方式為團隊壯大聲勢。若能額外邀請兩位朋友參加，還將贈送精美禮物。因為找到志同道合的夥伴、建立合作關係並記錄下來，會成為你的成功方程式。而當你成為總裁或皇冠時，也要把這個方程式傳承下去。這就是Total Swiss的寶藏圖，現在開始，讓我們一起書寫屬於自己的成功故事。

活動最後，Johnny老師藉由香氛扣玩了認祖歸宗的小遊戲，藉由推薦人別上香氛扣，讓每位夥伴認識自己的團隊成員，也找到自己在Total Swiss與團隊的歸屬感。不是一家人、不進一家門，從此以後成為真正的Total Swiss家人，並成為Total Swiss的代言人。