直銷老將不藏私，郭宇星提綱契領講解「點將要領、團隊發展、系統運作」直銷成長學

Total Swiss全球頒聘大會Part.11

成功經營TS的秘訣第二堂課，由郭宇星郭總主講。他的開場白很直接：「我們一路走來，即使面對各種挫折，你都必須不斷被激勵，這一次頒聘大會系列活動，就是最好的激勵。」

在一年多以前，郭總早就是兩岸產業界的重量級前輩，是一個締造歷史的人物；不過，他的深厚經驗當時跟Total Swiss還沒有很緊密的關聯。現在，經過了一年多在大陸走南闖北的努力，他已經跟大家是一家人了。他說:「這一年半，我深深感覺到Total Swiss是一家另類的直銷公司，王博士是一個很不一樣的老闆。」

跟上腳步 大幅成長

郭總表示，他會把這次活動的重點轉布達給大陸的夥伴，希望大家回去各個市場之後，也能充分的轉布達。

在課程中，郭總指出，Total Swiss從單一企業走到集團公司，這是一個很不一樣的變化，也代表著大家的事業會越做越大、越來越寬廣。

在傳直銷產業有一句話叫做「產品一變，市場一片。」郭總希望在王博士推出這麼多新產品的時候，全球事業夥伴一定要快速跟上，因為直銷是一個follow up的事業，大家不能讓博士一個人自己往前衝，必須要跟上腳步並取得大幅度的成長。

郭總參與中國直銷市場近30年，一路看著大陸直銷市場的環境、法規變化與生態消長。也看著安利中國、無限極、中山完美這些創造兩百多億人民幣驚人的成長，然後又看著他們近年間業績腰斬的現實。

第一名產品讓人看見真價值

郭總表示，疫情之後，中國大陸的消費信心大減，這對直銷市場造成一個嚴峻的挑戰。想要讓大陸人從摀緊的荷包裡把錢拿出來是有難度的，最重要的是，他們必須看見產品的真價值，是必需品的價值，一種非用不可的情況。透過這種消費信心的檢驗，更能夠凸顯出誰才是真正有價值的產品，Total Swiss的系列產品當然是當仁不讓。

這一年來，Total Swiss在大陸市場上所做的不是銷售產品，而是把五大論述跟驗血報告講到透徹，讓他們採取健康管理的行動。

三冠王比其他產品更容易分享、分享起來更有力量，除了搭配驗血報告更有威力之外，產品好喝也是一個絕對重要的原因。郭總說：「大量使用產品之後的分享才會更有感染力與說服力。我現在一早起來，都一定要儀式化的喝一杯，這一天才能夠順利開始。即使是在哈爾濱的冬天，我還是用冰水來泡。」

有分享的習慣 有立體的銷售

有了這個好吃的因素，才能做到每天吃、長期吃、全家吃從而產生更多的分享外溢效應。不過，分享絕不能隨興緻隨情緒，更不可以偶一為之，而必須把它變成經營事業的內在基因，外在習慣。

Total Swiss不只三冠王是第一名，所有產品也都是第一名，因為產品很強，所以更能夠發揮直銷事業中立體銷售的力量。有些人可能會精打細算，新產品出來，就會來一次預算挪移，把原本的三冠王的錢挪轉一部分來買利保肝、關固力。這樣是不對的，所有的產品都要一層一層疊加上去，以三冠王打底，依序往上是素蛋白、Omega-3、利保肝當第二層，Time Solution第三層、Water Solution第四層、Air Solution第五層，自己先立體的使用產品，才能夠借力公司的第一名產品建立立體銷售。

產品用越多越發財

「現在速癒樂出來了，不過，博士是一個科學家、一個學者，好像不太好意思開口要求大家。但是在座的領導人，即使博士沒有強力要求也要主動承接下來。不是買一條，而是家裡每一個人都要有，都要隨身攜帶一條。你什麼時候受傷你怎麼會知道？」郭總說:「一個經營者，但凡產品使用得越多，分享就會越精彩。在直銷領域，從來沒有因為用產品而破產，只有用產品用到發財的人。」

接下來，郭總以簡單扼要的方式指出，獨立經營者在團隊組織中的靈魂作用，一個獨立經營者，能夠在沒有輔導的情況下也能做到經營事業的各個環節。直銷都在講倍增，而直銷倍增的基礎，就是要倍增獨立的經營者。想要培育出獨立經營者，前提則是懂得點將，這樣時間才會花在對的人身上。

郭總進一步為全球夥伴複習點將的三個要件，具備了這三個要件，有實戰能力的獨立經營者才能夠培養起來。反之，如果點將動作沒有做好，不要想要亂槍打鳥培養出獨立經營者。

點將獨立經營者

一，有強烈的企圖心，有明確的目標：

不論在傳統或直銷，企圖心都是成功的首要前提。

二，有為成功付出代價的誠意：

一個人有付出代價的誠意，才會撥出時間認真經營。

三，肯學習、肯改變：

學習之後，就是要改變，不願意學習，一再用同樣的動作卻想做出不同的結果，無疑就是笨蛋。

出現幾個獨立經營者之後，就有了團隊，有了團隊，還要能夠用目標、學習、系統化這三項工作來強化團隊運作。

團隊發展三導向

一，要有目標導向：一個團隊要有很清楚的目標，把所有要升聘的成員的目標都列出來，然後還要對他們進行把脈。當領導人都必須要學會把脈，告訴他們要如何來達到目標，否則就會產生斷層。比如對持續進人的基本動作進行把脈，因為團隊的成長來自於進人。所以你要把脈他們有沒有持續零售推薦？有沒有持續分享事業？新人有沒有持續進來？

只有不斷進新人，你的團隊才能夠維持生生不息的狀態，也才能跟產品一樣，量變產生質變。

二，要有學習導向：團隊沒有學習的習慣，不只是不會成長而已，還會停滯、萎縮、瓦解。

三，系統化團隊運作：透過團隊的五大活動（拓展活動、培訓活動、經營活動、激勵活動、團建活動），可以讓團隊能夠自動運行。

系統化運作的五大活動

以下是郭總提綱契領的為夥伴們分解五大活動的概要：

1、拓展活動，每個團隊都必須規劃沙龍、ABC這一類的活動來拓展市場，拓展就是要讓人家進來，一對一，ABC、OPP、Home Party、博士的講座，都是重要的拓展活動。

2、培訓活動，也叫做學習活動，比如我們的速癒樂需要學習、基因檢測也要學習，用學習把我們的夥伴武裝起來。除此，每一個階段的經營者都有其對應的培訓學習重點，因此，團隊還需要安排滾動式的培訓，來強化經營者在不同階段的基本功。

3、經營活動，就是把事情周延的安排下來，誰做什麼事，什麼時候做什麼事都有規畫進行，以團隊領袖為中心，共同策畫活動，換句話說，就是把團隊當成一家公司來經營。

4、激勵活動，這次全球頒聘大會就是一次很強大的激勵活動，只要是公司辦的大型活動一般都會有很好的激勵效益，大家都要積極參加借力。參加活動以公司辦的活動為第一優先，當然，團隊辦的激勵活動也很重要。

5、團建活動，任何能夠促進大家感情的活動都是團建活動，例如親子活動、家庭日、慶生會，把團隊生活化，讓團隊的夥伴在團隊裡感覺到很自在，很enjoy，團建活動最重要的就是讓大家感覺到很爽。